【行业分析】3D打印行业业务浅析，写给同样困惑的你

同为3D打印行业的你，一定感到很是困惑：为啥其它行业搞的风生水起，而3D打印行业则雷声大雨点小？其实这一点也不怨你，怨只能怨这个行业太过于特殊，另外整个行业也只属于起步阶段。因此在这样一个特殊的时期，我们如何才能把3D打印的事情做好，这个是整个行业共同关注的话题。以下是对3D打印行业的思考，写出来与大家分享，希望可以抛砖引玉助力行业发展。

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目前从事3D打印行业的企业大致可以分为二类：
第一类为生产端：【材料生产厂家、3D打印机研发商（无论何种3D打印机）、3D打印产品行业应用生产商（如3D打印义齿、医疗器械、3D打印笔，3D打印月球灯、3D打印饰品配件等）、3D打印软件研发商及三维扫描仪厂家（3D打印应用软件）】；

第二类为业务端：【3D打印培训、3D打印解决方案提供商、3D打印服务商（自有厂房、工作室、业务型公司或个人）、3D数据服务（扫描服务和三维建模服务、三维模型服务商）】

目前市面上大多数的企业是以多种模式混合的形式出现的，这源自于每个细分领域目前看似一片蓝海但都无法让任何一家3D打印企业实现规模以上的盈利，所以若不多头发展就会损失很多业务对接的机会。目前对于3D打印行业而言，每个业务方向的用户没有真正培养起来。因此不管是资本还是传统行业普遍都是观望的态度。究其原因，还是需要对3D打印行业的细分领域进行深入的分析。

先从第一类生产端来分析
1、材料生产厂家
材料生产厂家类似于农产品生产端，是属于整个行业的最低端，受制于上游的所有同行。之所这么说，是因为如果业务端和3D打印机生产厂家不做匹配原料生产的业务和工艺，那么原材料厂家制作的材料将毫无意义。换句话说，就是材料生产厂家即便拥有再好的技术和能力，如果材料本身没用应用的场景，那都将是徒劳无功。因此对于材料厂家而言，必须要拥抱同行和3D打印机研发商深度合作，一方面帮助其推广材料应用；另一方面研究新材料的应用工艺；同时更加需要深度与业务端进行合作，寻找更加广泛的消费应用场景。这样才能真正有效的帮助材料供应厂家做大做强。

就目前而言，研发更具市场应用的行业应用解决方案材料，才是材料商家更应该关注的领域；毕竟教育市场而言，大多数耗材仅限于桌面级的应用，这些应用的需求很容易达到市场需求的天花板。而只有应用到实际的行业制造产品当中去，才能带动材料的井喷式需求。因此建议材料厂家，多和传统制造行业的原材料厂家强强联合（或收购、或兼并），这样会有效的帮助企业做到更大的规模。

2、3D打印机研发商
打印机研发商目前而言，相对是比较吃香的，无论工业级和桌面级3D打印机目前销量都在逐步增加，而且增加的速度持续上升（相关数据查看同行业报道即可）。这一方面得益于3D打印这么多年的发展推动；更得益于国家相关政策扶持：包括国家专项扶持基金、航空航天及军工企业上对3D打印行业的支持；同时教育部门对3D打印实验室、相关专业培训及认证等的支持，这都极大的推动了各个行业对3D打印机的需求。在整个3D打印链条中目前也只有3D打印厂家最受市场欢迎，更受资本的青睐。这个道理非常简单，要做3D打印必须要有机器，没有机器3D打印似乎无从谈起；理所当然的大家普遍认为生产力是市场经济的核心。但这个也恰恰说明3D打印行业整体还处于起步阶段，根本谈不上发展阶段。同时行业现状也是从事3D打印机研发和制作销售的企业盈利的能力普遍要比3D打印服务的企业强得多。

但3D打印机研发商家依赖于3D打印机的销售，这决定了企业的发展前景：要想发展壮大，就需要卖出更多的机器。在购买机器的客户中，3D打印服务商可谓异军突起；近年来3D打印服务商对3D打印机的采购量在逐步增加；同时随着3D打印服务商的市场推广和用户培养，又帮助3D打印厂家扩大了打印机的销量和场景应用。同时打印服务商的工艺和客户需求反馈也极大的帮助了3D打印厂家对3D打印机的性能优化和转型升级。因此3D打印厂家要想要实现更大盈利，就必须要多和同行业业务端深度合作，因为发展的核心在于机器的应用。

然而为了后期的快速发展，建议从事3D打印机研发的企业，不要重复研发雷同和功能相似的3D打印机；可以对标下国外的3DS和Stratasy，看看在全彩打印和其它材料的工艺水平上做突破，研究下工艺水平咱们如何才能弯道超车。同时大家该多花心思去思考如何与传统制造相结合，真正通过技术能力帮助传统制造业提供生产效率和提高制造水平。一味的追求资本青睐，是毫无意义的。再次也请国内关注3D打印行业的资本方们，请你们一定擦亮眼睛，不要追求表象和过于浮躁，3D打印是一个需要长期投入和发展的行业，如果你们追求快钱就应该远离3D打印。但有足够的耐心，必然会让你们获取到意想不到的回报。

3、3D打印产品行业应用生产商
3D打印产品行业应用生产商主要做3D打印产品应用，其产品受制于材料生产商提供的产品材料性能，更受制于3D打印机研发商家生产的设备。这些都影响了终端的行业客户对3D打印产品的消费。

以紫晶立方月球为例，前段时间其销量非常红火，让很多从事3D打印行业的企业似乎看到了希望；但除了元宵节等节日场景礼品应用外，其它时间段很难看到同行在全力推广。深层次原因还在于3D打印机器及材料决定了目前无法大批量生产，即便是存放上百台3D打印同时生产也无法与传统批量制造比肩。这在淘宝上搜索月球灯就可以得到验证，淘宝上销量前几名的月球灯都是传统注塑制造，产品的综合性价比远超3D打印直接制造出来的产品。

当然3D打印的产品并非乏善可陈，这只是放在不同的行业应用会产生不同的效果。目前来看，民用方面反而是传统制造企业利用3D打印辅助生产能够得到更好的业务拓展和更大市场空间。如此旨在告诉同行朋友们，目前千万不要挖空心思去做研发3D打印的产品（目前而言基本上死路一条），更应该多思考如何与传统制造业相结合，从行业解决方案上去思考业务发展方向。

但可以预见，当材料和3D打印机的工艺与传统制造业有效结合之后，将会衍生出全新的产品生产形态和全新的消费场景。

4、3D打印软件研发商及三维扫描仪厂家（3D打印应用软件、三维模型服务商）
3D打印软件服务商及三维扫描仪厂家（仅限3D打印应用方向）也和3D打印材料生产厂家及3D打印厂家一样，都是处于这个行业的基础层。3D打印是基于三维模型的打印工艺，3D打印软件的便捷度决定了行业的发展速度。就目前而言，无论是哪一款3D打印软件，都无法快速实现模型的制作，尤其是复杂的模型的制作；数据处理对于3D打印而言是无法避免的步骤。客观的说，模型制作的难易程度和便捷度决定3D打印行业的应用前景，也影响个人用户对于3D打印应用的尝试意愿。

虽然三维扫描仪可以弥补产品模型正向制作的成本，但相对于传统行业而言价格上的优势并不明显，这也造成了3D打印行业面向民用发展遇到一定的阻力。如此3D软件研发商们应该思考的是如何通过多年以来的技术积累，结合AI技术，通过大数据或开放共享的方式，真正有效的帮助企业与个人快速实现三维模型的数据处理。唯有如此，才能更加快捷的帮助行业发展和个人消费市场的拉动。而扫描仪厂家，必然的要走上与3D软件研发商共同研发或者软件智能匹配及高强度数据算法的合作。一方面在优化技术工艺本身，另一方面与3D打印服务商们展开有效的三维数据的应用合作。这将极大的帮助整个行业的快速发展。

综上所述，在生产端这一块无论从事哪个领域的企业，都将要面临艰难的发展局面。再加上信息的不对称及行业的专业度不强，就更加会限制企业发展。这个与目前整个3D打印行业都是小规模企业息息相关；但这恰恰也是3D打印企业发展的一个黄金时期。因此，拥有一个好的心态，开放与同行业的合作（这句话希望同行用心理会），抱团取暖，大家才能走的更远。

下面再说说第二类业务端

1、3D打印培训
毫无疑问，3D打印培训对于3D打印行业的发展起到了推波助澜的作用，整个行业都欢迎和鼓励3D打印培训的同行们多做活动和宣传。只有让越来越多的企业和个人接触3D打印、了解3D打印，才能够逐步影响客户消费3D打印。值得注意的是，即便客户培养起来了，但由于3D打印工艺和材料的限制，又阻拦了客户对3D打印的消费。这确实是一个让人头痛的问题。

目前培训主要还是集中在教育方面，尤其是中小学生的教育培训和职业教育培训，真正针对行业的3D打印培训目前还非常少。从事多年3D打印经验来看，3D打印培训会逐步朝行业解决方案发展，因为传统制造行业转型升级需要依赖3D打印技术和互联网技术的发展。

对于3D打印培训企业而言，应该多和传统培训企业合作，同时深入行业解决方案领域去做针对企业或行业从业者的深度3D打印应用的培训。这样能够帮助您做大做强。

2、3D打印解决方案提供商
值得高兴的是，目前行业内也逐步出现了3D打印针对行业应用的综合解决方案的服务商。从整个行业发展链条上来看，有了行业应用的综合解决服务商就类似于企业拥有了一个发展顾问。服务商可以帮助企业快速匹配和优化现有的生产流程工艺及深度与3D打印技术工艺的结合，在3D打印的应用上少走些弯路。

我们都知道国内的工业企业在核心技术领域上比起国外企业相差甚远（每每想到这我都莫名的哀痛，这个是题外话），例如：3D打印机使用的激光头，进口比国产要强很多倍，国内对3D打印机的工艺核心技术大多都是仿造或专利过期之后的研发。因此当3D打印机和从业者在国内开花结果的时候，我们急需大量的行业综合解决服务商，来帮助3D打印进行行业上的应用。只有如此，3D打印机和3D打印材料才会获得大量的市场应用，也将会帮助我们的3D打印技术快速的进行突破，而目前传统制造的产品研发和制造行业的整体转型升级也会帮助我们创造更多的核心竞争力。

因此更加建议传统行业解决方案的服务商，多了解和学习3D打印，真正好的把3D打印技术充分完美的应用到行业制造上来。

3、3D打印服务商（自有厂房、工作室、业务型公司或个人）
3D打印服务商依赖于3D打印服务的业务收入，目前主要是通过淘宝、自有网站平台、微信、微博、线下客户拜访、熟客介绍、企业合作等各种方式进行3D打印服务业务的拓展。行业客户相对比较分散，目前主要在于帮助需要3D打印服务的企业快速提供产品制样的服务或部分产品的直接应用服务。但就究其根本还是没有把客户的问题解决的很透彻，形同隔靴搔痒。如何通过3D打印服务获取更多的业务，是所有从业者最为关心的事情。

目前订单不多，3D打印服务商也青黄不接；但应该说3D打印服务商是这个行业未来的领导者。终归而言，无论何种制造工艺都是要将产品更便捷更优效制造出来。3D打印服务商承担了深度的行业应用工艺和技术研发，未来的3D打印服务商（自有厂房型）会逐步与代工厂合并，或者取缔现有代工厂，或发展出独立的产品制造服务模式。

因此建议3D打印服务商们，千万不要盲目发展推广业务，也不要妄想可以做全行业解决方案，应该扎根下去做深度的行业解决方案。如果真正做到的了某个行业的领域的3D综合解决方案服务，至少多个行业领域内可以孵化出一两个独角兽公司。这个是3D打印企业的机会也是传统制造企业的机会，总之谁抓住了这次机会就会引领未来至少几十年。

4、3D数据服务（扫描服务和三维建模服务、三维模型服务商）
大部分的3D打印服务商没有配备3D数据服务。随着3D打印服务商数量在逐步增加，因此增加了对3D数据服务商的需求，从而3D数据的服务商也越来越多。对于3D打印行业而言，3D数据是至关重要的一个环节。3D软件及三维扫描设备的多样化，以及客户对3D数据处理的不同需求，都使得3D数据服务需要配备更多的技术人员和相关设备。而从事本行业的都是技术活，除了个别高端设备有门槛外，一般学两年就会，纯技术的活类似于带出了徒弟饿死了师傅，也使得3D数据服务的公司难以做大做强。

目前而言，3D数据服务依然停留在比较初级的阶段，还无法向行业客户提供非常专业或者特别的增值服务；因此3D数据服务商目前可以拿下的业务也仅限于3D数据的处理，还没法从数据到产品及后期工艺制造等方面提供非常专业的建议和解决方案。

因此增对上述的3D数据服务商，依然要想办法从行业解决的方案上去思考。只有这样才能真正绑定行业客户，助力企业发展壮大。

综上所述，业务端是引领客户的端口，一定要做到亲民，才能真正获取更多的业务，也才能建立核心竞争力。

通过对上述两个类别的3D打印业务领域分析，您一定对3D打印会有更多的想法。奈何文字表达能力有限，有太多的想法无法一一阐述，欢迎3D打印的同行朋友多多交流和相互学习！

来源： 中国钢研战略所

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