3D打印经销商MatterHackers收购Source Graphics

2024年4月16日，南极熊获悉，美国3D打印机经销商MatterHackers收购了2D和3D打印机经销商Source Graphics。该公司旨在扩大其打印机阵容，巩固其在南加州3D打印市场的地位，并有可能成为该地区的主导者。此外，此举还将MatterHackers定位为光固化3D打印厂商Formlabs的主要经销商之一。

△MatterHackers收购Source Graphics

MatterHackers首席运营官Kevin Pope表示：“在我们收购Source Graphics的推动下，MatterHackers和Formlabs之间的合作代表着3D打印领域的一次变革。Formlabs一直走在3D打印创新的前沿，我们非常高兴能与他们携手合作。我们将共同致力于扩大3D打印技术的覆盖范围和能力，使创造者和创新者能够将他们的愿景变为现实。”

Formlabs渠道销售总监Daniela Hodgkins说："与MatterHackers的合作是Formlabs实现其使命的又一举措。Formlabs的使命是让任何人都能将自己的想法变为现实。MatterHackers作为3D打印解决方案的提供商，在美国的各个细分市场已建立了强大和值得信赖的地位。我们期待着通过他们的影响力，继续扩大我们SLA和SLS技术的市场份额。"

△Formlabs Form 3+

MatterHackers在发展中遇到的挑战

起初，MatterHackers主要从事廉价桌面3D打印机的销售，但随着时间的推移，它们逐渐转向提供更先进的系统和增值服务。该公司经历了3D打印经销商的动荡时期。最初，经销商对该行业的增长持乐观态度，但随着增长趋于平稳，它们面临着严峻挑战。许多大公司开始直接与客户打交道，导致经销商难以找到新客户并向其销售产品或服务。

与此同时，价格低廉、功能更强的打印机开始直接面向消费者和公司销售。真正的高端系统，价格在35万美元或更高，往往超出了经销商们的承受范围。同时，经销商也需要在培训方面进行投资，承担更多的维护任务，并提供更深入、更全面的服务。在过去的几年里，许多3D打印机转售商相继倒闭，从最初只是提供简单销售服务的转售商，到一些运营能力较差的公司都出现了倒闭的情况。然而，随着一些真正优秀的公司也纷纷倒闭，这一趋势变得更加令人担忧。那些在当前市场中生存下来并蓬勃发展的公司必须迅速适应。

MatterHackers首席技术官Dave Gaylord表示：我们MatterHackers非常高兴能够将Formlabs的突破性技术整合到我们的产品中。它们在3D打印领域的创新声誉与我们为社区提供最佳服务的使命完美契合。这对我们和我们的受众来说都是一个激动人心的发展。我们热切期待看到这一合作关系所带来的令人难以置信的进步和创意项目。”

△Source Graphics提供服务和解决方案，专注于CAD、CAM和GIS等

3D打印合作伙伴的商机与未来发展

目前的转售机会集中在成为一个全面的3D打印合作伙伴，能够满足所有材料和打印机需求。提供3D打印材料和相关服务同样可以为公司带来高额利润，并且这种利润是持续性的。令人惊讶的是，很少有公司提供包括快速更换打印机在内的服务。这种方法似乎才是真正的盈利潜力所在。此外，还可以从咨询中获得更多收入，例如设计工作、实施完整的解决方案或帮助开发定制材料和产品都能带来丰厚的利润。

△3D打印为牙科提供的个性化解决方案示意

现在的重要客户不仅包括大型企业，还包括拥有多个站点的小型公司和政府实体，市场规模非常庞大。从为业余爱好者提供服务过渡到为国防部这样的实体提供服务，需要灵活的组织进行大量的创新、客户意识和开发。另一个有前景且持久的利润来源可能是提供安全、运营、设计和工业化方面的定制培训，这些都是急需的，而且利润也很高。希望那些扩大规模、深化服务的公司现在会发现自己处于一个更加稳定的市场中。

由于对原始设备制造商的依赖，成为经销商本身就具有挑战性。对于MatterHackers来说，确保并维持与Formlabs的牢固关系至关重要，因为这可以显着增强其产品供应。然而，该公司对Formlabs和类似公司的依赖将持续存在。展望未来，MatterHackers是否会通过与提供更实惠的金属3D打印机制造商OneClickMetal等公司合作，扩展到粉床融合领域，南极熊将继续关注MatterHackers的发展和行业动态。