俯首深耕：3D打印巨头EOS中国拓展之路

俯首深耕：3D打印巨头EOS中国拓展之路

易欧司（EOS）光电技术（上海）有限公司大中华区总经理吴承轩正在忙于3D打印技术的市场推广。德国易欧司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他们2006年进入中国，通过代理商拓展中国市场。但从2011年开始，市场才有明显增长。最近两年的增速达到了100%，这让吴承轩看到了希望。

近年来，易欧司在中国的角色是技术提供者，他们着重培养服务商。通过加工服务平台，给制造企业提供服务，让他们验证这项技术的应用价值，通过这种方式带动应用。这几年销售额多是体现在中间的加工服务平台中。

国内的客户分布在无锡、深圳、西安等地，易欧司给这些加工服务企业提供设备，打造一个加工服务平台，为终端制造业生产一些零部件。透过使用3D技术的过程，企业可以开拓一些新的应用，并验证3D这项技术。

这些加工服务平台可以为有需要的企业提供加工服务，比如帮助了很多汽车厂的研发环节，用塑料打印快速成型，缩短了汽车的研发周期。对于汽车来讲，就可以加速新车型上市，形成竞争优势。

吴承轩称，“易欧司目前主要关注工业类的3D打印技术。但很多人对于工业机能够做什么、能够协 助企业解决什么问题还不是很清楚。还需要有教育客户的过程。”“易欧司提供的设备目前在行业内是价格最高的。”吴承轩表示，客户购买，可能会感觉成本比较高。关键是在应用，找到能够发挥其优势的应用，成本就不是最主要的因素。比如一个很复杂的金属件，用传统方式加工即便能做也会非常困难，困难就会与成本有很大关联。这种情形下，使用3D打印技术，成本就会比较低，这完全取决于应用。使用这项技术还可以快速做出产品原型。复杂度对我们来说不是问题，关键是功能性。但反过来讲，一个零部件用传统方式生产没有问题，如果换成3D技术，可能会加大成本，这就是没有发挥我们技术的优势。

世界3D打印技术产业联盟首席执行官罗军5月6日表示，对3D打印的认识和应用才刚刚开始，包括我们的工程师、专家和科学家。第一代3D打印机是能够将设计的任何作品，很形象很逼真地打印出来；第二代3D打印机就是我们能够打印出我们设计的任何复杂的作品，而且具有很强的功能性；第三代3D打印机就是3D打印技术与信息技术、智能制造技术、智能材料技术等众多先进技术紧密结合。今天，整体上正处于第二代3D打印时代。

罗军表示，目前全球3D打印行业整体现状处于“小而散”的格局当中，还没有绝对的龙头企业和龙头人物产生。既缺乏成熟的商业模式引领，也没有有效打开应用市场。原因在于3D打印技术本身不是一项替代性很强的技术，大家还没有找准市场定位，对于3D打印技术认识也有误区，这项技术也不是万能的。“小而散”的行业格局，不利于新兴技术发展。

在罗军看来，国内原始创新还不够，真投入、真科研的少，投机性比较严重。有拿来主义思想、低水平重复性建设的多。规模效应上差距拉大。发展观念上落后，长期沿袭传统制造业的老路，生产设备卖设备，没有将设备的生产与加工服务和应用市场相结合。国内3D打印产业危机四伏。