【智库观点】行业展望：第一家年营收将达到10亿元的中国3D打印公司

作者：韦旭刚，南极熊3D打印智库成员， 本文仅代表作者本人观点。

一、以营收论英雄

按照公开财报数据，中国3D打印行业总体市场规模还较小，年营收最高的公司也不过3亿多元，年营收1-2亿元都已经是行业龙头公司了。

我的一点预判：

按照行业未来每年35%的增长率预计，再发展三年（从2019年到2021年），现在已经是行业龙头公司的传统3D打印公司会强者恒强，但是年营收要达到10亿元，仍然很难。

但是，有一个看上去不起眼的3D小商品，却蕴藏着极大的爆发机会，有望在2021年底前，率先产生年营收达到10亿元的公司。

这个3D小商品，价格便宜，一般从几十元到几百元，很少有超过1000元的。受众面特别广，每个家庭都可以用到，潜在消费人群达数十亿。更要命的是，小孩子觉得很神奇，比手机游戏还好玩；大人觉得也很有意思，购买欲望很强烈。

这个3D小商品就是行业内都知道的3D打印笔，而行业外的人对其了解还非常有限。这种落差极为显著，也预示着其产生的动能极为可怕，极具发展空间。

二、3D打印笔行业正进入质变临界点

3D打印笔于2013年在美国诞生，目前全球累计出货量预计在1000万—2000万只。这个体量还非常小，不过近两年的出货量大增，每年增长率达到60%以上，未来三年预期增长率会达到100%--300%。

3D打印笔经过5年多的发展，已经迭代更新了好多代，稳定性和安全性越来越好，产品种类繁多，用途广泛，同时价格则越来越便宜。这为3D打印笔进入亿万家庭奠定了良好的基础，或者说，行业正进入质变临界点。

3D打印笔除了具备入门级3D打印产品这个特征，其他特征和属性更值得深入挖掘，而且可以说其中蕴藏着巨大的金矿。

这个其他特征和属性包括了电子产品、快速消费品、玩具、学习工具、培训道具等。如果按照这个思路拓展开来，你就会发现，3D打印笔正进入市场规模裂变的新时期，可以成为一种潮流性的东西，从而一举突破原来行业的限制，进入一个跨界发展的刚需产品阶段。

三、给3D打印笔公司的市场营销建议

在笔者看来，3D打印笔作为一个充满想象力的产品，它早已经飞出了传统的行业分类之外，自身就可以成为一个细分大行业。在此，笔者大胆预测，10年内，也就是到了2028年，其市场规模可以达到100亿元，这还不包括其产生的衍生交易。

据了解，目前国内做3D打印笔的公司鱼龙混杂，厂商有几十家之众，每年出货数量300多万只。其中很多都是模仿者，颇有点劣币驱逐良币的感觉，这对行业发展很不利。坦率的说，300万的出货量还是太少了，这是从业者的自我限制，我个人认为，每年至少5000万只国内销量应该才是它的应有水平。

这个行业需要龙头公司进行市场营销方面的改造升级，就像曾经的学习机、VCD、电视机、PC机、手机一样，通过技术、产品、创意、服务、营销等立体化的拓展模式，打出一片新天地，让行业得到规范，让更多消费者得到实惠，从而也壮大整个行业的市场营收。

国内3D打印笔行业目前已经产生了几个龙头公司，比如江苏迈睿，珠海三绿等，还有其他一些有一定实力的公司，这些都是种子选手。迈睿于2018年在深圳华强北开出了全国唯一一家3D打印笔实体店，在行业内第一个选择明星作代言人（请胡可做广告）。珠海三绿在3D打印笔耗材方面取得了较好的地位。

未来的市场争夺战，究竟是三国演义，还是双雄争霸，又或者是一骑绝尘？期待行业公司做出更具想象力的商业故事演绎，全球数十亿潜在消费者正在坐着板凳等着看精彩大戏。

四、给3D打印笔公司的股权融资建议

行业前景如此大，如此好，值得奋勇向前。奈何现在龙头公司实力也有限，要充分引爆市场，需要不菲的资金支持，于是融资能力就很关键了。

建议直接向具有电子消费产品经营的投资大佬融资，比如段永平大师（小霸王学习机、步步高学习机、VIVI和OPPO的投资人）、史玉柱大佬（曾经的汉卡奇迹创造者、脑白金大家更熟悉了）、雷军雷布斯（雷总的小米模式增速惊人）等，或者向徐小平老师（新东方教育创始人、投资大佬）、钟睒睒（农夫山泉老板，营销大师）等善于开创一个新行业的大佬融资。

个人认为，融资金额5000万到一亿元即可良性滚动发展了。3年后，一个10亿元收入的大龙头公司将横空出世，排名第二的公司也会营收超过5亿元。

五、“3D神笔”比“3D打印笔”更容易引爆市场

不管是目前叫的最广的“3D打印笔”，还是“3D绘图笔”、“3D绘画笔”，这样对产品的叫法要么拗口，要么限制了它的应用范围和场景，自然也限制了未来的市场拓展。

在此，笔者建议可以给它起个更好记、更容易传播的名字，就叫“3D神笔”。

广告语则是这样策划的：

拥有3D神笔，自带超能力！

有了3D神笔，我就是神笔马良！

买一只3D神笔不过瘾，至少得五六只，这样才能五颜六色嘛。

没有什么世界是五六只3D神笔搞不定的，如果还不行，那就来一打！

……

3D神笔，这是一个即将巨变的大行业、大生意！

也希望以南极熊3D打印智库观点为发轫，推动行业大发展！

作者：韦旭刚，南极熊3D打印智库成员， 本文代表作者本人观点。