爱司凯2023年半年度董事会经营评述

爱司凯（300521）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司的主营业务

公司成立于2006年12月，主要专注于工业化打印产品的技术研发、生产销售和服务解决方案。产品包括平面打印和3D打印，主导产品为计算机直接制版机（CTP），涵盖了胶印直接制版机（胶印CTP）和柔印直接制版机（柔印CTP），是国内产品线最齐全的CTP厂商之一，其中以256路激光光阀技术为基础的高端CTP采用了国内独有的技术。

公司在3D打印领域推出了3D砂型打印设备-风暴S系列产品，目前产品型号有S801、S1800、S2000、T1800和T2500。

（二）公司的主要销售模式

1.CTP主要销售模式
　　根据CTP行业的特点及实际情况，公司采取经销和直销相结合的方式，其中经销为主要销售方式。

2.3D砂型打印设备主要销售模式
　　
结合市场规模、商业模式等方面，公司采取销售、租赁、合作设立打印中心等多种方式。

（三）公司经营情况讨论与分析

公司CTP在国内市场依然保持技术和市场优势，特别是高端、成熟的256路系列产品采用外调制光阀技术，凭借其打印速度和成本优势在销售中占比达到55%左右，2023年1-6月公司CTP整体依然保持高毛利率的势头。报告期内，营业收入7,019.91万元，较上年同期增长11.42%；归属于上市公司股东的净利润0.94万元，较上年同期下降99.67%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-70.71万元，较上年同期下降132.51%。

报告期内，公司主要完成以下工作：

1、扩大以256路激光光阀技术为基础的高端CTP市场
　　
在传统印刷领域，公司不断对CTP产品进行技术提升，以256路激光光阀技术为基础的高端CTP在精度和速度上达到了国际水平。公司重点针对不同的销售需求和应用需求开发了新的256路CTP，并实现量产。
　　
报告期内，公司新开发完成Vulcan（火神）5080柔版激光雕版机，运用了全新开发的Naja256激光头，该激光头融合了大功率光纤激光器和256路独立控制光阀两大核心科技为一体，突破原激光器的功率上限；同时配置了激光测距与音圈马达自动聚焦控制技术，可以跨越版材厚度波动下遇到的局部失焦问题，目前产品已经实现小批量生产。

2、实现3D砂型打印机量产销售
　　
公司已掌握砂型3D打印的核心技术，实现了3D砂型打印机量产销售。公司开发生产的3D砂型系列打印设备在国内相关企业已进入生产级使用，为相关行业提供砂芯、砂型及金属铸件成品的生产供应。
　　
报告期内，公司自主研发的T2500、S2000、S1800、T1800、S801均已实现批量生产和销售。

3、实现512喷头的量产、1024喷头的小批量试制及新刀片喷头设计验证
　　
量产的512喷头已使用在公司全系列3D砂模和3D陶瓷打印机上，部分MEMS工艺的512喷头正在细分市场进行试用和测试；立式传统1024喷头和立式MEMS1024也已进入研发样品的小批量测试阶段。
　　
报告期内，512喷头加大了量产要求，新设计的刀片喷头，已进入了测试安装验证阶段。

4、实现3D陶瓷打印机小批量生产
　　
报告期内，3D陶瓷打印设备新机型T400与日本AGCC合作开发、设计，并与日本AGCC、日本RolandDG达成合资意向战略目标，共同开发国内3D陶瓷打印市场。同时进一步完善了3D陶瓷打印工艺，并通过客户验证了3D陶瓷打印在精密铸造行业的定向市场和在艺术品行业中的创新和市场定位。公司开发的T400型号的3D陶瓷打印设备，已经实现定型及小批量生产；公司与日本罗兰达成共同开发中型3D陶瓷打印机T600的合作，可以满足高性能及中小批量陶瓷产品打印的市场。

5、拓展3D打印应用范围
　　
公司正在积极研发和布局3D打印的衍生业务陶瓷粉打印业务以及3D金属打印业务。公司自产压电喷墨打印头512喷头除了应用在3D砂模和3D陶瓷打印机上，也计划在特定细分市场实现销售。在3D金属打印方面，公司已完成8激光打印头的测试，即将进行零件生产打印测试，通过后即可成为3D金属打印设备的核心关键部件。

6、完善公司治理机制
　　
报告期内，公司不断完善法人治理结构，严格按照上市公司的标准规范股东大会、董事会、监事会的运作和公司管理层的工作制度，建立科学有效的决策机制、快速市场反应机制和风险防范机制。同时，公司不断强化内部控制体系建设，提高规范运作水平，进一步提升了公司治理水平。公司将继续按照《公司法》《证券法》等有关法律、法规的要求规范运作，持续深入开展公司治理活动，促进公司规范运作，切实维护上市公司及股东利益。

二、核心竞争力分析

（一）技术优势
　　
公司自成立以来一直专注于工业化打印技术的研发及应用，通过持续的技术创新，公司目前已获得了多项专利技术，并掌握了大量CTP核心技术。最新的256路激光外调制技术突破传统光纤技术限制，将一束激光分成可独立控制的256路细小激光。这些激光束由软件程序独立控制，可用于微米级别的高精度打印、激光切割、3D打印。
　　
在工业喷墨打印头方面，公司的单电极顶式剪振压电喷射技术、双顶式剪振压电喷射技术、双层压电混合振动喷射技术能够大幅提升喷头的集成度，降低驱动电路的生产工艺难度，从而降低工业喷墨打印头的生产难度和生产成本，提高工业喷墨打印头产品的性能和成品率；喷墨打印头自动快速清洗技术、喷墨墨液内循环技术、喷墨打印头精密自检测技术能够减少工业喷墨打印头工作时的堵塞、污染；喷孔冗余打印技术则可改善因部分喷孔堵塞而影响喷头性能的难题。目前单电极顶式剪振压电喷射技术、双顶式剪振压电喷射技术在全球范围内仅有少数工业喷墨打印头生产厂商拥有，而喷墨打印头自动快速清洗技术、喷墨墨液内循环技术、喷墨打印头精密自检测技术、喷孔冗余打印则为公司的重大创新应用。公司是3D喷墨领域拥有喷墨打印头自主知识产权的品牌。
　　
在3D砂型打印系统方面，公司以压电喷墨打印头为核心，配合驱动系统、供墨维护系统、打印软件系统。该打印系统在公司3D砂型打印设备上工作时长已经超过10000小时，主要使用呋喃树脂和酚醛树脂。目前公司正在和多家材料厂家进行多种材料的测试，为增材制造客户提供更多的材料和工艺选择。
　　
公司自主研发生产的3D打印系统具有以下优势：
　　
3D打印专属喷头
　　
根据3D打印材料的特性，从而选择喷头流道的材料，从材料兼容性上大大提高喷头寿命。根据不同打印材料，为客户定制不同材质喷头，为多元化材料的在3D上的应用提供支持；
　　
3D打印喷头冗余算法
　　
通过机械安装将喷头形成打印矩阵，形成一个上万孔大型喷头，通过打印数据的优化，将工作负载平均分配到每个喷孔上，配合随机孔算法，避免打印中因为固定喷孔的堵塞而导致的模型缺陷；
　　
精密运动控制
　　
采用闭环的控制方法，配合实时比较算法，精准控制喷头移动，达到微米级精度。
　　
在3D金属打印方面，公司研发生产的3D金属8激光打印头具有以下特征：全自研高精度编码器振镜电机；全自研独家方案的动态对焦电机；全自研高精度高性能驱动器；高集成度轻量化打印头模块；自动多激光头拼接监控矫正；高效率多激光扫描打印策略；自动屏蔽故障光路；焦距热漂移自动补偿。

（二）人才优势
　　
目前公司拥有研发人员，涉及光学、精密制造、电子电路、自动控制、软件开发等各类专业人才，人才储备充足、梯队结构合理。公司核心团队长期从事工业化打印技术研发和相关应用研究，对工业化打印技术行业发展有着深刻的理解，其中，公司技术负责人唐晖发明的“计算机直接制版机镜头的自动调焦、调角机构”获得第十三届中国专利优秀奖；光学研发中心经理李兵涛带领光学研发团队相继攻克了空间光调制技术、光路自动切换等多个行业难题，截止2023年6月李兵涛发明的“一种3D扫描打印设备扫描运动路径规划方法及扫描方法”、“一种菲涅尔透镜3D打印边缘光斑矫正装置及矫正方法”、“一种多激光单振镜3D打印扫描方法”、“使用非球柱面镜组调节光斑形状及能量分布的装置及方法”、“用非球面透镜调节3D打印光束激光能量分布的装置及方法”、“一种无需移动对焦的激光振镜3D打印设备”、“一种激光熔融3D打印方法及打印头”均获得发明专利；软件开发中心经理王景泉带领软件团队攻克了光栅图像处理、拼版折手、水墨平衡控制等一整套控制软件系统。
　　
公司不断补充核心科技人员，形成了具有优秀和丰富经验的复合型技术研发人才梯队，为公司的持续发展提供了有力的技术支持，也为公司工业化打印新产品的开发提供了保障。

（三）营销网络优势
　　
目前，公司在国内有12家经销商、在海外有6家经销商。国内销售网络已经覆盖了除西藏以外的所有省份。公司海外销售网络覆盖区域包括韩国、印度、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、越南、泰国、缅甸、阿根廷、斯里兰卡、巴基斯坦、黎巴嫩、阿联酋、新加坡、埃及、尼日利亚、菲律宾、意大利、保加利亚、马来西亚、土耳其、埃塞俄比亚、乌兹别克斯坦、日本、尼泊尔、墨西哥、比利时、伊拉克、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、摩洛哥等60多个国家和地区。

（四）完善、快速的服务优势
　　
公司拥有一支专业的服务团队，建立起了售前、售中和售后的快速服务体系。
　　
公司在原有快速优质服务基础上，继续做好服务管理精细化操作，由分布各地的驻点工程师、大区经理，及时解决客户的需求，有力保证了公司服务体系的高效。通过销售和服务热线，无缝接驳7*12小时的技术支持和专业的客户服务。
　　
公司的海外服务由海外经销商负责，在具备相当的行业经验和服务能力前提下，通过培训、考核及远程指导等多种方式合作，协助经销商建立高效优质服务体系。
　　
高效的服务响应机制，及时满足和解决了客户售前技术培训、技术支持、售后维修、零配件供应等方面的需求，也为公司赢得了客户的信赖，有力促进了公司业务的拓展。公司完善、快速、高效的服务体系在CTP行业具有明显的优势。

三、公司面临的风险和应对措施

1、新产品开发风险
　　
公司在研产品多属于技术壁垒高，在各个阶段都面临各种各样的技术问题，虽然公司集中精力，紧抓量产的准备工作，但其实现最终规模化生产并产生可观经济效益，在时间进度上仍具有一定的不确定性，存在新产品的开发时间进度低于公司预期的可能，从而对公司未来业绩成长产生不利影响。

2、应收账款较大风险
　　
鉴于公司所处行业环境的客观影响，加之公司采取分期收款的货款结算方式，应收账款金额较大，根据谨慎性原则，结合国内外销售情况，公司制定了合理的坏账计提原则。随着公司业务的持续发展，应收账款金额逐步加大，公司将面临一定的应收账款坏账风险，从而给公司经营业绩造成一定程度的影响。对此，公司将加强合同签署过程中的收款风险控制，强化应收账款管理，加大对应收账款的回收力度，最大限度的减少应收账款坏账风险。

3、汇率变动风险
　　
公司海外业务主要采用美元结算，未来如果美元汇率大幅波动，一方面将对公司产品价格竞争力形成一定的压力，另一方面将会对公司造成一定的汇兑损失，从而给公司的出口业务和利润带来一定的不利影响。