太尔时代郭戈总裁论坛演讲：互联网时代中国3D打印产业的未来

太尔时代郭戈总裁论坛演讲：互联网时代中国3D打印产业的未来

    各位女士和先生们，媒体朋友们，早上好！

    今天早晨，我与英国增材制造协会主席Tromans先生一起，共同开启了主题为“Inspired Minds”中国大学生3D打印大赛决赛。青年，决定着中国的未来，而3D打印在教育和设计领域的应用，也决定着3D打印产业的未来。今天，我就来为在座各位作题为“互联网时代中国3D打印产业的未来”的简短报告。

    众所周知，中国从农耕社会进入工业社会的时间，远远落后于欧美国家；36年前，中国的改革开放加速了中国工业化的进程，现阶段，中国处于工业化的中期，尚未完成工业化，可是，从上世纪末开始，中国几乎与欧美国家同时开启了互联网社会发展的历程。

    《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年年底，中国的网民数量已达到6.49亿，位居全球首位。随着智能手机在中国的普及，手机上网人数呈爆发性增长，现已达到5.57亿。用不同数字设备上网的人数，与任何发达国家相比，毫不逊色，我们正置身于互联网时代中。

    与此同时，电子商务、网上银行、网上支付以及互联网基础建设和各种应用的快速发展，为制造业与互联网的融合创造了条件。在国外，工业4.0是这种融合的方向；在国内，加快工业化与信息化的结合，提高经济发展的质量，一直是中国政府和制造企业今后的工作重点。

    《跨界》是闻名全球的中国互联网公司——腾讯近期出版的一本书，该书描述了在互联网时代，传统行业如何以O2O的方式与互联网进行“跨界“。制造行业与互联网行业相融合，再加上互联网金融的助力，”跨界”的现象将愈发明显，三者相互渗透和融合，预示着3D打印行业未来发展的一些方向。

    既然互联网时代已经到来，“跨界”的各种现象不断出现。作为3D行业的从业者，需要以互联网思维作为指导，来规划自身在3D打印行业的未来和在市场中的定位。我认为，从3D打印的行业特征去考量，爆款、个性化设计、定制化的制造，用户参与、口碑传播等是我们思考的要点。

    这是一张太尔时代基于自身的理解，描绘出来的互联网时代3D打印的生态圈。毫无疑问，消费级的产品将是不可忽视的市场细分。在互联网时代，与3D打印相关的产品和服务正在通过O2O的方式与用户对接。除此之外，3D打印生态圈的建立和完善与“创新”、“设计”和“商业模式”紧密相连，并且，这两个方面将深刻的影响着3D打印产业上游、中游和下游的各个方面的创新和发展。我们需要一个平衡的商业生态。

    下面，我们从政策、行业、市场和用户四个方面来逐一阐述。这是中南海的紫光阁，距今已有255年的历史，现是中国政府的象征符号之一。在正在召开的两会中，李克强总理在《2015年政府报告》中指出，制造业是中国的优势行业，要实施“中国制造2025”， 制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。工信部与发改委和财政部于2月28日发布《国家增材制造产业发展推进计划》，去年，就这一政策，政府部门曾向太尔时代征求过意见。

    首先，我们认为，中国的3D打印行业规模小、集中度低，在上游和下游，缺乏在全球市场领先的企业。在技术创新方面，微创新不断出现，但颠覆性的创新少，例如：一种全新的材料或全新的3D打印工艺。中国市场上推出或销售的3D打印机大多数采用了开源技术，拥有自主创新的企业较少。在金融投资方面，每笔投资的金额低，并尚未有从事3D打印制造的企业上市。

    经过近几年的媒体报道和企业的市场推广，无论在3D打印的应用行业还是在普通的消费群体中，对3D打印技术和应用的认知度在不断的提高。在中国市场，教育和设计将会是增长最快的两个领域。我们看到，在国外和国内两个市场，中外企业之间的竞争愈发激烈，国外一些公司正在力图通过技术专利来建立竞争壁垒。

    未来，设计领域是中国最有潜力的市场。据2012年的权威统计，中国拥有设计专业的高等院校共有1917所；每年，约20万各类设计专业的大学生进入设计领域。近几年，不同领域的设计师已经发现了3D打印机在设计工作中的使用价值，用太尔时代的桌面级3D打印机制作最终作品或样品。上面这张图是台湾著名视觉艺术家彭泓智先生利用30台太尔时代的3D打印机创作的长达8米的大型雕塑《大洪水：诺亚方舟计划》， 以表达他作为艺术家对环境问题的关注。下面这张图是中国的一家创业网站——自化创意，联合奥斯卡特效团队——Pixmondo以及其他公司，使用太尔时代的11台3D打印机，创作出全世界第一部3D打印定格动画片——“破框而出 做自己”。

设计师将8米长的船体分割成10立方厘米的方块，总数达6000余块。太尔时代UP Plus 2 3D打印机所具备的精度和稳定性，保证设计师在三个月内完成所有拼装块的打印，并能够很好的粘合到一起。最终，让设计师的艺术思想和创意变为现实。

    未来，教育领域也是中国最有潜力的市场。根据教育部和各地教委有关课程改革的意见，中小学都在进行课程改革，在考核科目中，科学课程的比例将会增加。在我们走访的中小学示范校中，他们已经将3D打印列为校本课程。根据2013年中国教育的官方统计，中国城区共有中小学40000所，在校学生2560万人。3D打印课程列为学生的选修课程和进入考核科目后，将会驱动中国3D打印消费市场的快速增长。上图是北京电视台对北京24中“利用3D技术进行创新设计“课程的电视报道，下图是北京史家小学3D打印课外活动启动仪式的现场，当天有200多名同学和50几位家长报名参加。之后，就有家长为孩子购买了3D打印机。24中参加3D打印课程的同学，经过一个月的学习，就可以独自设计一些简单模型。

    面对3D打印行业和市场的机遇与挑战，在互联网时代，我们太尔时代应该怎样做，才能直面这些机遇和挑战呢？我们认为，支持我们未来发展的第一个支点是产品。从用户调查和市场反馈来看，3D打印机能够在精度、速度、稳定性、易用性这些方面给用户满意的体验，再加上最好的性价比，用户的产品偏好就会形成。因此，我们需要发现用户的痛点、让这些痛点驱使购买欲望变为真实购买。除此之外，还要注重创新设计、制定合理价格以及将产品品质做到最好，最终目的，是为客户创造最大的价值。

    支持未来发展的第二个支点是用户参与。目前，在中国的80和90后中，有许多热衷于创新和富有创意的年轻人，在某个他们感兴趣的领域中，他们愿意参与到产品研制和销售过程中，以将他们的才华与他人分享。一旦他们的创意和创新获得认可，他们就会与公司和产品建立起情感联系，进而产生出品牌的情感吸引力。从研制到销售这一过程中，我们在哪些方面和节点对客户开放，是我们正在研究的问题。

    支持未来发展的第三个支点是社会化媒体。在互联网时代，品牌将更多地通过社会化媒体来进行传播，公司牛不牛，产品棒不棒，不是单靠公司自己的单向传播，而是需要正向的口碑传播来产生效果，社会化媒体即是最佳渠道。我们将充分利用国内外的社会化媒体，与客户建立起信任的关系。

    现在，3D打印机通过计算机中的打印驱动程序和机器上的控制键、触摸屏来控制3D打印机的过程，通过显示屏来显示打印时间等。在互联网时代，随着使用3D打印机人数的基数不断扩大，其中一部分人需要在远程了解打印的状况。随着智能穿戴设备的研发，人们可以通过各种智能终端来控制和观察3D打印的过程。

    在我们的工作中，打印一个尺寸大的作品，在白天打不完的情况，希望能够在下班后实时监控打印的过程，但对于大多数3D打印机而言，只有等待第二天才能看到结果。在今后所有的与3D打印相关的设备全部智能化和网络化后，我们就可以不受时空限制，不仅能够监控打印的过程，并能及时的处理问题。

    目前，中国有5亿多手机网民。随着对3D打印技术感兴趣和使用这一技术的人越来越多，在移动终端上，需要不断开发出各种3D打印的APP来满足这种需求，例如：模型设计和应用、用户互动、教育培训、打印控制、商用服务等。当人们对3D打印机技术和应用的认知越来越高时，再加之体验、参与和口碑传播，必将从这一群体中产生越来越多的需求。

    这是中国贵州省贵阳市的创客团队Flex研发的遥控飞行器，可以按照客户需求定制，机身部分用太尔时代UP Plus 2 打印。该项目在美国偏南音乐节发布后，不仅获得了来自美国的天使基金，而且通过国外的众筹网站，获得了4670位全球客户的预售订单，并获得贵州省科技厅200万元的资金支持。CCTV新闻和综合频道对此给予了报道。Flex为此次展会提供2架遥控飞行器，通过手机APP就可以控制他们的飞行。在座各位如有兴趣，可以到太尔时代的展位C46观摩。

    中国3D打印云服务与欧美国家相比，还有较大的差距，还需要产业链上的各方加强创新、研发、合作及付诸行动。在中国互联网发展的大环境下，随着3D打印市场的不断扩大，以及个性化和定制化成为一种潮流后，受设备、资金和专业的限制，必然会有不断增加的机构和个人客户需要3D打印的云服务，并且，中国现有的较为发达的物流体系也能够较快的将3D打印实物送达客户的手中。

    回顾3D打印发展近40年的历程，创新始终伴随其中。一些颠覆性的创新在推动3D打印产业发展起着里程碑式的作用。但是，3D打印产业和市场能够做大，还需要进行大量常态化的创新，这不仅仅是技术和产品的创新，还包括商业模式以及制度和组织上的创新。未来，我们将基于客户的隐性和显性需求，不断地进行技术、设计和商业模式方面的创新。当3D打印行业与互联网行业越来越深度融合后，将会有越来越多的各类创新出现。

     在互联网时代，实现我们对中国3D打印产业和市场的预想及未来的发展，还需要解决一些问题。我认为，包括3D打印的国家规划的出台、有助于明确国家对3D打印机发展的政策导向，避免资源的浪费和低水平上的重复；新技术的产业化和市场化、防止技术创新束之高阁，既未变为生产力又未能增加社会财富；重视3D打印示范项目，一个成功的示范项目，经过有效的传播，将会产生较大的市场效用；过去，中国企业在3D打印技术方面进行了一些创新，今后，为鼓励和保护创新，国家应创造更好的知识产权保护环境；研究机构和企业的紧密合作与第二个问题紧密相联；最后的问题，3D打印的聚集效应，应以核心的研究机构、领先企业和教育机构为主，建立研究、开发和应用的中心，当核心企业的市场规模越来越大时，一些上下游的的企业就会在周边聚集，以降低运营成本和提高经济效益。

     最后，我想说，从1992年考入清华大学到2002年在清华获得博士学位，我在清华渡过10年的学生时代。清华的学习和研究，不仅让我投身到快速成型技术领域，更重要的是清华的校训，“自强不息、厚德载物“，给我打下较深的思想烙印。清华校训出自于《易经》的乾卦和珅卦，是3000多年来指导中国人做人做事的大道。“大道无形”，因为它是指导企业经营的理念。未来，环境在变，客户的需求在变，我们应该通过正确的公司理念，“以不变应万变”。

    太尔时代的公司理念包括五个方面，第一，将技术和产品创新与商业模式的创新相整合；第二，与各利益相关群体建立信任关系，特别是与客户建立起信任关系；第三，与合作方精诚合作，在资源和经验上进行互补；第四，潜心迎接挑战且不忘初衷并专注于我们具有优势的领域；第五，作为一家高科技创业公司，我们不仅对股东负有责任，我们还要对员工、社区和环境负有责任。

    下面，我们播放一个视频，这是太尔时代的一个案例，第一个视频是前述的创业网站——自化创意制作的全球第一部3D打印定格动画——“破框而出 做自己“，讲述了主人翁“框哥”在乏味和彷徨的生活中，通过学习、创意和积累的过程，破框而出，完成自身的蜕变，成为出类拔萃的人才，第二个视频是制作这部视频背后的故事。

    最后，让我们一起拥抱中国3D打印产业的未来吧！

    我的报告完毕，谢谢在座的各位听众和媒体朋友！