2016OA会销撞衫暗战：奥达富士樱3D打印惹了谁

2016旧历新年尚未到来，OA商圈即掀起一场“撞衫”似的暗战。一张来自广州奥达数码产品有限公司富士樱3D打印品牌的“紧急通知”在OA圈里热议刷屏。1月28日晚间，记者获悉，在2015年正式宣布进入3D打印市场的广州奥达数码产品有限公司富士樱品牌，将其原计划在2016年2月20日在厦门召开的聚焦教育行业的富士樱3D打印机推介会取消，另行安排。而这背后的坊间议论，直指一家日本公司对中国OA经销商施压，导致奥达富士樱暂停厦门会议。

2016OA会销撞衫暗战：奥达富士樱3D打印惹了谁

意外“撞衫”厦门会议

据业内消息人士称，富士樱取消厦门3D打印推介会，其根本原因或是撞衫了一家日本**想公司。该人士表示，日本**想公司也计划在2月下旬在福建厦门召开经销商大会，而**想公司主要的业务渠道是OA商家，教育行业客户为其主要业务构成之一。奥达富士樱与日本**想公司的渠道客户以及直接消费客户具有较大的交集，故奥达富士樱的厦门会议或对日本**想公司可能造成一定的威胁。

2016OA会销撞衫暗战：奥达富士樱3D打印惹了谁

奥达富士樱（新富士）在传统的油墨版纸领域品质口碑不错

记者通过消息人士获得一份广州奥达富士樱公布的《关于取消厦门会议的通知》，通知显示，“（广州奥达富士樱）鉴于与日本**想公司的中国经销商大会时间巧合、且该日本公司忌讳新智能办公产品对其传统办公产品产生冲击，故以不公开的手段威胁经销商。”

在OA行业，规模不算太大的广州奥达数码产品有限公司怎么引起日本**想公司的高度关注？据记者了解，广州奥达数码产品有限公司创建于2005年，前身为1995年成立的“巨源文仪”，以速印机、复印机以及一体机耗材油墨版纸为业务核心，自建研发、生产以及销售服务体系，在中国速印机一体机通用耗材领域具有较高知名度。2005年，广州奥达新增激光打印机耗材项目，在随后的10年内逐步发展壮大，在激光打印耗材市场拥有一帮对品质偏好的拥趸。直至2014年，广州奥达又开始了企业转型升级之旅，上了新兴智能办公打印项目。


日本理想之困

据记者多方了解，在广州奥达《关于取消厦门会议的通知》里提到的日本**想公司，即为日本理想公司，其前身为1999年的珠海理想科学工业有限公司，2011年更名为理想（中国）科学工业有限公司（下称“理想（中国）”），为日本理想科学工业株式会社和中国航天计算机集团合资组建。

据相关资料显示，理想（中国）在中国经营近20年，在OA领域教育渠道具有较深的沉淀，以销售速印机、复印机、一体机以及耗材等项目为主。

近年来，随着中国OA行业以及教育事业的升级和发展，以及国内众多中小厂家在通用耗材市场不断推出优质产品，使得原装上游厂家在速印机、复印机、一体机以及原装耗材的市场份额逐年下滑。由于原装耗材的利润主要被上游厂家攫取，不少OA经销商开始选择优质的通用耗材。种种因素使得理想（中国）的销售数据未能取得增长突破，可谓“鸭梨山大”。

事实上，不仅仅是理想（中国），日本大多电子产业的巨头，在中国乃至全球市场也是江河日下。据知名财经专家郎咸平的研究数据显示，在过去的12年里，日本电子产业五大巨头日本电气（NEC）、松下电器（Panasonic）、富士通（Fujitsu）、夏普（Sharp）和索尼（Sony），其市值蒸发了2/3，索尼在很多产业上也走向没落和破产。


潜伏的奥达富士樱

而在OA商圈，据业内人士表示，奥达富士樱其实在速印机耗材行业一直享有高品质的盛誉，公司旗下的新富士、富士樱品牌油墨版纸，在中国的速印机通用耗材市场知名度较高，但其市场份额与理想（中国）相比相距甚远。

“毕竟是竞争对手，虽然量级不同，但奥达富士樱如果能以更加开放的市场运作模式来操作市场，理想（中国）的压力将会特别大，因为双方在客户上有不少交集。”一位不愿具名的行业协会人士表示，奥达富士樱近5年来，一直保持非常稳定的持续增长，若其更加开放的市场运作闸门一旦打开，富士樱品牌在中国OA界的想象空间不可小觑。

事实上，从2014年下半年开始，广州奥达公司已开始为变革做出动作。据接近奥达公司的人士透露，奥达公司董事会计划改变传统办公产品业务，上马智能办公产品线，并从智能打印——3D打印机下手，并聚焦（OA）教育行业。

2015年上半年，广州奥达开始组建富士樱3D打印项目小组，搭建研发、生产和销售团队，并与天津大学等高校展开3D打印新项目的研发合作。2015年9月，广州奥达推出第一代FDM富士樱梦想家系列3D打印机，并低调上市，进入渠道试销。

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2016年1月，富士樱正式宣布进入3D打印产业，聚焦教育行业

直到2016年1月，奥达富士樱才正式召开发布会，向业界宣布正式从2D打印转向3D打印市场，给传统的OA市场、教育行业带来一股新风。更为重要的是，奥达富士樱借3D打印项目，开始与资本市场接轨，并正在实施企业改制、上新三板之路。

3D打印主推OA商圈升级

而面对理想（中国）在台面下施压经销商这一事件，广州奥达富士樱总经理曹风向记者表示，“我们选择另外的思路，是为避免客户朋友陷入进退维谷的两难境地。尊重经销商、保护经销商的利益，奥达富士樱责无旁贷。”

曹风表示，广州奥达公司有独立的市场运作体系，并不惧于任何公司的压力。最重要的是，OA行业目前面临利润下滑、成本高企、可持续发展等重大问题，奥达富士樱作为厂家需要为客户疏困、给予方向。“OA行业必须要转型升级，走智能办公产业方向，而3D打印在当前以及未来很长一个时期，都是最好的路径选择。”曹风表示。

2016OA会销撞衫暗战：奥达富士樱3D打印惹了谁

奥达富士樱正通过3D打印新项目促进OA商圈经营升级

通过新的产业调整、为行业注入新兴产品和业务，这是广州奥达富士樱给OA商圈输出的竞争胜出最好的子弹。而与理想（中国）在新年的意外“撞衫”，或是广州奥达富士樱潜伏10年厚积薄发，给业界一个即将上位的讯号。奥达富士樱能否在3D打印项目上给OA经销商们带来更多的利好，并借此增加通用耗材在速印机（复印机、一体机）市场的占有份额，推动经销商转型升级、可持续发展，我们暂且拭目以待。

信息来源：企业投稿，投稿人：岁月如歌