震旦是一家办公家具和OA巨头，自1995 年以来，营销通路遍布两岸逾1,500个直、经销网点。震旦在2013 年正式决定跨入到3D 打印领域，开始了全国范围内的布局。就在今年3月9日的TCT展会上，震旦集团3D事业与由卢秉恒院士领导的陕西恒通达成了战略合作，联手共同推进全国3D打印服务平台的落地布建和运营，为推动中国3D打印产业发展注入了强大动力。中国的3D打印市场方兴未艾，如何挖掘更多的3D打印应用，借助3D打印技术真正加速推动制造业转型是我们必将面临的问题。
△南极熊带你看震旦3D打印展位（2017TCT）
带着这些问题，南极熊于2017年3月16日对震旦集团3D事业部总经理罗益光先生进行了专访。在黄浦江边的震旦大楼，我们就当前3D打印市场的现状以及震旦在3D打印发展进程中的角色进行了探讨。
陕西恒通杨峰副总经理（左）与震旦3D事业部总经理罗益光（右）在签约仪式上
请罗总简单介绍一下自己和震旦3D。震旦将业务拓展到3D打印领域的目的是什么？
我在台北出生，1986年去日本留学，1991年回到台湾。刚开始的十年我在世界五百强的公司工作，2000年开始在互联网公司创业。我于2005年正式加入震旦。首先我在OA事业担任行销主管，然后晋升为集团行销主管，后来又负责集团战略室，负责规划集团的新事业。震旦集团的业务主要是家具、OA和电子，而云端和3D打印是新产业，在政府大力倡导中国制造2025及推进工业制造创新转型的大背景下，我们很看好他们未来的发展前景。1993年以来，震旦在大陆已经积累有20多万家的企业顾客，以我们的条件和资源，进入到3D打印领域是比较适合的。基于此，震旦在2013年正式决定跨入到3D打印领域。
在整个3D打印产业链中震旦3D如何定位？
现在所有的产业无非三个方面：第一是做设备的研发、制造、生产；第二是做设备的代理商、经销商；第三是把所有的设备、软件和解决方案集成。震旦不会去做3D打印设备的研发，这不是我们的强项。在3D打印产业，我们主要做品牌和渠道建设。我们是从设备的销售代理起步的，在2015年开始我们发现如果只做设备的代理，未来我们的竞争力会越来越薄弱。我预计在2018年3D打印在中国会有一个爆发性的增长，于是从2015年开始，震旦3D开始实施“四大平台、百大中心”策略，其中的四大平台包括医疗、汽车、时尚和消费电子四个产业平台，而百大中心则是指震旦3D规划在全国建立200家以上的3D打印中心。四大平台涉及的应用在3D打印产业占到80％以上，而建立平台则是希望引入产业的专家和资源去开发更多的应用。
请罗总介绍下震旦3D打印中心的建设情况？3D打印中心的营收来源是什么？
我们现在总共有6家3D打印中心，第一家是在广东江门，接下来我们在上海，北京，武汉，重庆，长春都设立了打印中心。3D打印中心主要分为三个方面。
第一是高新技术园区，针对当地企业和政府去做服务与结合；
第二是针对高等职校。3D打印人才目前是非常缺乏的，我们看到的人才缺口有800多万。我们也开始建立高等职校的3D打印实验室，成立相应的3D打印科系；
第三是医疗机构。医疗领域在3D打印领域的应用非常多，我们逐步地开始推动3D打印在医疗方面的应用。
2016年我们总共做了6家3D打印中心，到今年我希望能够扩张到15到20家左右。未来3-5年我希望能做到200家。一家3D打印中心一到两年下来可以接触到五千到一万家客户，让更多人了解到3D打印为他们带来的实际应用面是什么从而更有效地撬动这个市场。这是我们努力的目标。
2016年震旦的业绩非常可观，有数据显示震旦的3D打印业务增长了23%。你觉得是否达到预期？
我更正一下，我们的增长数据不仅仅只有23%，我们的业绩增长至少是一倍以上。2014年和2015年我们打下了良好的基础，奠定了“四大平台、百大中心”战略规划，2016年开始真正去推广我们的模式。我觉得我们的增长速度是达到了我的预期的，今年我们有更高的目标，我们希望能够继续增长一倍以上。
我们国家在3D打印应用的发掘上跟国外相比较为薄弱。震旦在3D打印应用上有哪些策略？
今年的TCT展会看，我们国家的3D打印技术渐渐发展起来了，尤其以FDM和SLA技术为代表。未来三到五年，我认为国内的技术不会输给国外。但是在应用面上，我认为3D打印至少面临两大问题。
一是材料成本很贵，对于客户的研发或应用跟传统工艺相比没有任何优势；
二是产业的应用。设备对于相应产业开发出的应用面比较少。汽车和医疗还有诸多应用尚未被开发出来。
这也是我们成立四大平台的目的。从材料成本上进行突破，把价格降下来，让更多的企业去接受3D打印技术。另外这也是震旦的优势：我们不把研发投入到设备，而是把研发投入到应用。我认为这样才能真正带动3D打印产业的发展。
引进3D打印技术只是第一步，更重要的是让客户使用设备和开发更多的应用。在这方面震旦3D的优势体现在哪里？
震旦的优势就是在各行各业引进的专家资源。我们与上海交大数字医学临床转化教育部工程研究中心、中国医药大学等机构协作创立的医疗联盟组织“上海协创数字医学研究中心”，就是引进了3D打印医疗领域的权威专家，通过大量3D打印在临床应用的成功案例，共同去开发新的应用。我们希望在不同产业引进专家资源后，能够开发出新的想法，把它散播出去。这就是我们的优势所在。
3D打印经过30年的发展，形成了一条完整的产业链。相比之下，中国3D打印产业链上游扫描设备和逆向工程软件力量薄弱。而美国两大3D打印巨头3D Systems和Stratasys采取并购或者是整合的方式，加强了对产业链的掌控能力。这样的模式我们国家是否值得参考？
我认为非常值得，因为并购是最快速的扩充市场的方式。国内3D打印市场同质化竞争严重，在细分领域的关注度普遍不够，未来必定会经历一次洗牌。企业通过收购来壮大自己的实力，我认为这是一件好事，中国的企业也会慢慢向着并购的方式靠拢。在整个3D打印产业链中，3D扫描也是很关键的一个环节，要想在这个领域有所突破，采用整合的方式可以在短期内弥补短板。
震旦的聚焦点在平台建设上，跟产业结合开发更多的应用面。如果你有好的产品，我有好的应用，我们可以结合起来。通过“百大中心”的平台，快速地让更多的企业去了解3D打印，然后通过资源的整合和互补，把整个市场撬动起来。不可否则，中国的3D打印市场跟欧美相比是落后的。但是我相信在三到五年后，国内的3D打印的应用面能够超越欧美。
关于震旦集团3D事业
震旦集团于1965年在台湾创立，迄今已累积52年行销经验，营销通路遍布两岸逾1,500个直、经销网点。2013年，跨足3D快速成型领域，凭借遍布中国的强大营销网络、优秀的服务团队和丰富的企业资源，快速建立了完善专业的售前、售中和售后服务体系，服务涵盖汽车、电子、教育、医疗和消费品等多行业领域。作为业界领先的工业级3D应用解决方案专家，震旦3D产业规划【四大平台·百大中心】战略，聚焦医疗、汽车、时尚、消费电子四大产业联盟平台，计划在各地推动合作建成200家以上3D打印服务中心。震旦作为3D打印中心合作运营方将提供引进行业资源、人员建制、推动市场化运作等专业服务项目，打造真正可以为中国企业提供整合3D打印应用解决方案的创新平台。
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