南极熊导读：我惊喜发现一篇来自“镁客网”的专访，南京小不点公司3D打印为切入口，月亮灯达8万单，年营收达3000万。
文/镁客网
“未来10-15年，所有的制造行业都将面临前所未有的痛苦，而新制造将在其中创造出席卷性的机会。”这是在前不久的云栖大会上，阿里巴巴董事局主席马云再提新制造时说的话。与此同时，他还强调称，“在新制造产业中，人工智能与终端设备将发挥出1+1>2的作用。”
毋庸置疑，在国内传统制造业面临核心技术能力弱、创新不足和人力成本增加的情况下，新制造将成为行业新契机。而3D打印就是其中的契机之一。
图 | 小不点联合创始人刘筱璇
对此，南京小不点联合创始人刘筱璇在接受镁客网专访时表示：“3D打印的学名是‘增材制造’，是智能制造中的关键一环。而这其中，除追求技术创新外，应用价值更为重要。”
AI+3D打印，打通虚拟和现实世界屏障
和刘筱璇的专访是在一个午后进行的。谈及创立小不点之前的工作经历，刘筱璇告诉记者，江西师范大学传播学毕业后，她曾在美团及365都有过多年的市场营销经验，例如在美团落地南京之初承担了业务拓展、商家评估及培训、市场规划等重要工作；在365则主要面向高净值人群提供精准服务。正因为此，在产品市场及价值服务方面，刘筱璇都有着自己的独到见解。
而对于小不点的创立，刘筱璇直言，“都是缘分。”
“在有了创业的想法后，我会经常浏览一些创客服务平台，也就这么认识了公司现在的创始人，陈荣华博士，他是模式识别及图像处理技术专家。这样的技术基因，让小不点拥有了智能模型处理方面的核心技术。”
简单来说，小不点的技术核心不在3D打印，而是通过图像识别等AI技术对图像进行3D识别，再经过3D打印将虚拟模型变成实物。“这样的技术路径，打破了AI只能连接虚拟与虚拟世界、3D打印只在实物世界的屏障，将虚拟和现实世界联通了起来。”
以小不点的“月亮灯”为例，由于月球表面的复杂性，传统制造业很难制造出逼真的3D月球产品。而通过智能图像识别技术，小不点对NASA拍摄的月球图像进行了精确扫描并建模，结合3D打印技术制造出了“月亮灯”。
可以说，小不点从一开始就区别于其他3D打印公司。但事实上，有技术并不代表就有市场，只有打印出用户真正需要的内容才成功商业化的体现。
用技术“让世界个性起来”
如果要用一个词形容当前市场上的3D打印产品，“同质化”最为合适，例如面向B端的产品除3D打印机再无其他，而面向C端的大多是无实用价值的“小物件”，且质量参差不齐等。由此带来的，是同类产品过多而导致的低价竞争和市场教育的恶性影响。
除此之外，对于制造行业来说，其关键词也早从“批量”转变为了“个性化”。说的通俗一点，就像多年前大家都穿一样的衣服而现在最介意“撞衫”一样。“新技术应该让世界个性起来。”
“‘月亮灯’是我们商业化探索的一部分，因为美感十足，推出市场后就有了不错的反馈。与此同时，我们也基于此提供定制化服务，例如在今年七夕推出了‘星座’定制活动，将情侣及其另一半的星座刻印在“月亮灯”上，让每一位用户拿到的都是专属产品。”刘筱璇透露，仅七夕定制“月亮灯”，小不点的订单量就突破了8万单。
当然，对于3D打印这一同时面向B/C两端，且强调创意和动手能力的产业来说，除了厂商创新制造之外，用户也应该成为“个性化定制”的创造主体。但这其中存在一个问题，“打印什么？”
在大部分用户看来，3D打印只是一个新奇的概念和技术，即便拿到了3D打印设备，也不知道怎样才可以深入其中，打印出有价值的产品。
“我们提供了很多教程，包括使用和创意教程。除此之外，我们还建有一个超20万人的社区，用户可通过社区交流经验、分享自己的创意和展示创作成果等。”
可以看到，除提供3D打印成品外，在用户教育和用户创造方面，小不点也均有所布局。而通过社区用户流量的传播，这一市场也在不断的扩大着。据刘筱璇透露，小不点已连续2年实现业绩翻10倍，2018年整体营收将有望达到3000万。基于已有一定规模的用户群体，以3D打印为切入口，扩大“教程”应用范围，进军STEM市场也就理所应当了。
孩子是创新的未来，STEM或为3D打印创造下一个“蓝海”
STEM，是科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、数学（Mathematics）四门学科英文首字母的缩写。不同于传统教育单一、割裂的教学方式，STEM因其引导、融合及跨学科思维等特点，正在逐渐成为教育产业的主流。毋庸置疑，这是一个庞大且可持续的市场。而对于3D打印这一强调创意的技术来说，小不点认为，帮助6-15岁儿童开发创造力则是一个新的机会。
相关育儿专家表示，从6岁开始大部分孩子将进入想象力及创造力主要发育期。这一年龄段的孩子，大多喜欢通过工具进行某些专注力较强的创造，最常见的如三维层面的搭乐高和二维层面的画画等。为此，小不点基于3D打印及相关智能技术，推出了一款3D绘画笔，将2D和3D结合了起来。
但实际上，3D绘画笔并不是小不点首创，当前市场上同类产品超百款。想要脱颖而出，则需要另辟蹊径。
据刘筱璇介绍，为了研发出一款真正适用的3D绘画笔，小不点于硬件和软件方面双管齐下，从适用性和创造价值方面为用户提供产品服务。
硬件方面，因为需要内置电机，很多绘画笔为留足空间而将笔杆设计的比较粗。但孩子的手本身就比较小，长时间握着很容易手酸，也就渐渐失去了绘画的兴趣。为此，小不点重新设计了电机，最大程度缩小电机体积。“不夸张的说，我们的产品是当前市场上最细的。”
软件方面，小不点则开发上线了一款名为“嘟教授（独角兽的谐音）”的小程序，通过扫描二维码即可进入。目前，“嘟教授”中已共计上线了超30份绘画教程（持续补充中），内容涵盖了简单的物体绘画到复杂的电子元器件安装等多个难度及类型，用户可通过摇晃的方式进行教程切换。
而值得一提的是，“嘟教授”还具有智能推荐功能，可通过所选画笔的颜色、观看及上传的内容判断出用户的兴趣点，从而针对性的进行教程推荐，提升用户黏性。
除此之外，小不点于细节处也颇为用心。如配套的材料方面，小不点提供的材料为“笔芯”状，独立成根，且使用时有熟悉感；配置小手帕，便于擦拭笔头的材料残余，避免材料冷却后堵头等。
“从我们以往的产品体验看，3D绘画笔极受小朋友欢迎。而且因为其一定的技术创新性，很多家长也对此很感兴趣，会坐下来和孩子一起进行创作。未来，我们会持续上线一些合作性教程，增加3D绘画中的亲子和社交感。”
目前，小不点3D绘画笔已在京东众筹预热上线，如果想要体验3D打印的魅力，不妨前去了解一下。
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