打造制造业在线交易平台，「云工厂」完成1亿元B轮融资

来源： 36氪  文 | Luyao

近日，制造业产业互联网平台「云工厂」近期完成1亿元B轮融资，由回声资本领投。本轮融资主要用于研发投入和市场推广。公司此前曾获得来自中科创星、盈孚资本、富士康的投资。

「云工厂」主要面向制造业打造产业数字化平台，36氪曾多次报道。平台落地于电子组装和结构件领域，通过搭建平台连接采购商客户和制造工厂。目前，平台已经积累了数十万家采购商客户以及近万家制造工厂，每天完成几千笔制造订单。

「云工厂」CEO李钦介绍，国内的电子组装和结构件市场规模超10万亿，市场格局也呈现典型的“大对大、中对中、小对小”模式。像富士康这样的大厂属于少数，99%左右的工厂都是中小企业。

传统的数字化解决方案对于中小型工厂造价过高，「云工厂」研发了全流程管理数字化系统，并通过订单来吸引工厂上平台。平台将其数字化系统与客户订单、生产流程打通，同时开放给采购商下单，工厂只要在平台接单就能使用数字化系统。具体使用中，当「云工厂」接收到产品设计图后，平台会提供自动化的快速报价，生成标准化工单，并在线协调工厂等一系列服务。

有产品制造需求的客户，可以在平台上找到代工厂和加工厂。平台提供了多种工具，包括招投标和自动报价，图纸保密体系，客户几分钟就能完成传统方式要花费几天的报价下单过程。平台已经实现了供应链的数字化，客户可在线跟踪每一个零部件的生产状态。「云工厂」还为平台上的客户提供代工服务，主要依赖富士康的供应链体系帮客户进行各类产品的代工和零部件加工。据CEO李钦介绍，「云工厂」可以帮客户降低20%以上的采购成本，将整体交付速度提升30%以上。

「云工厂」的产品形态为制造协同SaaS系统，该SaaS系统通用性强，几天内即可帮客户部署实施。CEO李钦表示，「云工厂」针对电子制造和结构件制造业，行业足够垂直，业务流程较固定，因此能围绕一条业务链做深度数字化，并实现通用。

现阶段，「云工厂」的盈利来源包括，1）为工厂等提供获客流量；2）SaaS系统的某些深度服务功能；3）平台直接提供代工服务。其数字化服务均免费提供给客户，并且对在线下单的客户有返点奖励。平台2018年正式运营，预计今年GMV达到100亿。另外，采购用户的3个月复购率达52%。

「云工厂」想打造类似于美团、淘宝的制造业交易平台。以往，客户线下找工厂，验厂报价等也都线下进行，云工厂想让有制造需求的客户在线找厂，在线报价，在线下单支付，在线跟踪生产进度。通过将业务场景从线下搬到线上来提高交易及生产效率。

本轮投资方回声资本合伙人卢鹏宇认为，制造业的互联网化是必然趋势，互联网技术，IoT技术和5G等技术会逐步向制造业，制造产业链和工厂内渗透。一个平台链接制造产能和客户需求，是未来制造业的新形态。数字化制造、互联网制造会重构制造业，这里面有巨大的商业价值。中国作为制造业的大国，在产业互联网化方面有独特的优势。云工厂已经打造了完整的数字化系统，未来工厂云化、工厂产能的云端调度和资源云端配置优化，都需要一个平台型的龙头企业。


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预计今年GMV达到100亿